Conteúdo Pago ou Gratuito [ Como Equilibrar as Coisas ]

conteúdo pago gratuito

Este artigo vai ser um conselho muito bom junto com um desabafo meu.

O que quero eu dizer com isto?

Muitas pessoas que estão a entrar agora no marketing de conteúdo querem logo ganhar de cara algum dinheiro, isto até porque têm na cabeça coisas como:

Toda a gente pode facilmente ganhar dinheiro na Internet

Eu já ganho x e em 2 semanas…

Entre outras coisas relacionadas que eu vejo espalhas pela internet.

E no que é que este pensamento de lucro rápido resulta?

90% Conteúdo Pago vs 10% Conteúdo Gratuito

Digo-lhe já com toda a certeza que isso vai estragar o seu negócio e não o vai levar a lado nenhum.

Até pode ganhar alguma coisa, uma venda de um produto qualquer ou assim, mas a longo prazo vai ver um redondo “zero” nas suas receitas.

O Problema do Querer Ganhar em Todo o seu Conteúdo

Não só quem esta a começar, mas muita gente que já faz parte deste mercado e até á bastante tempo alguns fazem este erro.

Posso falar com toda a certeza disto porque estou na mailing list de algumas destas pessoas e vejo isso…

Não vou citar nomes, mas uma pessoa que se intitula de digital marketer, tendo palestrado na Afiliados Brasil 2016, faz isto sempre, sempre, sempre…

Quando eu recebo algum email dele e vejo de quem é o meu pensamento imediato é

Lá vem ele outra vez a tentar-me vender mais alguma coisa…

E ainda antes de ler o email… Tenho a certeza que vocês têm situações dessas também na inbox do vosso email.

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Eu pergunto-me o que eles pensam quando recebem emails de pessoas que fazem exatamente o que eles fazem.

Eu penso algo como “Até pode ser realmente a cura para todos os meus males, mas de certeza que não é de ti que vou comprar”.

E isto acontece por uma simples razão.

Falta de Confiança…

Se existem alguém que não nos entrega valor nenhum e o qual nós nem conhecemos (estou a falar de pessoalmente) então vai ser muito difícil eu gastar dinheiro em algo que ele diz que é bom.

Como Posso Ganhar a Confiança das Pessoas?

Muito simples…

Mostre-lhes que você é um entendido no assunto e que realmente sabe do que fala.

E vai fazer isto como?

Disponibilizando conteúdo grátis para que essa pessoa possa ver o seu esplêndido artigo, procurar mais coisas no seu site, canal de Youtube, página de Facebook, etc..

Assim ela vai começar a adora-lo e aí você deixa de ter apenas um visitante para passar a ter um fã.

Mas curiosamente existe maneiras de capitalizar esse conteúdo gratuito…

Intrigante, não é?

Poder ganhar dinheiro com conteúdo gratuito? Este deve estar maluco…

Uma forma fantástica de utilizar o seu conteúdo gratuito para potenciar as suas vendas é através de captação de leads.

Leads devem ser a coluna vertebral do seu negócio.

Você pode facilmente capta-las com um formulário de adesão que desbloqueie um conteúdo adicional ao seu conteúdo já ótimo.

leads

Não se esqueça das Redes Sociais…

Algo que também recomendo e utilizo é aplicar o mesmo processo só que em vez de captação direta de leads é partilha nas Redes Sociais.

Incentive o seu leitor a partilhar o seu conteúdo e em troca vai receber algo como uma dica adicional, uma versão PDF do seu artigo, um E-Book, etc..

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Isto vai aumentar o seu alcance (isto supondo que o seu conteúdo é digno de ser partilhado) e assim vai também aumentar a sua autoridade e número de leads.

Pronto, já fiz isso tudo, tenho bastantes leads, e agora?

Depois de já ter algumas leads aí esta na altura de começar a rentabilizar esses fãs.

Vou supor que se o seu negócio de afiliados então já tem pelo menos um produto que tem intenções de divulgar e vender.

Crie uma sequência de emails, apoiados com ótimos artigos, dando já algumas dicas para o seu utilizador resolver o problema que aquele produto que você quer vender irá resolver.

Isto vai fazer a sua lista de emails aquecer e ficar interessada no seu conteúdo (pode até dizer que no final vai recomendar algo que vai resolver por definitivo aquele problema).

Quando chegar á hora de enviar a oferta aos seus contatos, eles vão estar bem mais recetivos a comprar algo para resolver esse problema e mais importante…

Eles vão confiar na sua recomendação!

E isto porque já o acompanham á algum tempo, receberam diversas dicas gratuitas sobre esse problema e agora você vai lhes apresentar algo com o seu apoio e reputação.

E estas não são todas as razões para esta ser a melhor estratégia…

Fazendo desta forma e disponibilizando tanto ótimo conteúdo vai fazer com que a pessoa se sinta “em divida consigo”.

Ela vai entender que você gastou tempo a elaborar aquele conteúdo todo para ela, que teve a gentileza de entregar aquilo tudo gratuitamente e isso vai fazer com que ela se sinta quase obrigada a comprar para lhe agradecer.

Um exemplo no Marketing Digital disto é o Gustavo Freitas na minha opinião.

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Ele possui um produto chamado de Clube do Marketing Digital o qual é basicamente um serviço de subscrição no qual é disponibilizado conteúdo sobre os mais variadíssimos ângulos do Marketing Digital.

Quando eu entrei e testei o Clube ele ainda não possuía assim tanto conteúdo que eu achasse fantástico, apesar de eu saber que agora tem mais conteúdo e que certamente vale o dinheiro que custa (a taxa era mínima, para quem não sabe nada é ótimo).

O que quero dizer com isto tudo?

Ele usou o seu conteúdo gratuito para criar fãs e seguidores, os quais não hesitaram em pagar para estar no seu serviço de subscrição, apesar do conteúdo na altura não ser Top Market.

Esses seguidores conhecem o trabalho dele e não se importam de pagar até numa forma de lhe retribuir por todo o conhecimento que ele já lhes disponibilizou gratuitamente.

Moral da História…

Em vez de querer vender a toda a hora e ganhar dinheiro com cada movimento seu e palavra que escreve, concentre-se em criar um base de seguidores, uma comunidade…

Desta forma criar confiança e autoridade e aumentar bastantes vezes a sua taxa de conversão quando publicita um produto a esses fãs.

Vai ver que irá fazer uma diferença dramática nos seus resultados, vai se divertir muito mais e libertar aquele stress do tenho que vender e eventualmente vai vender todos os dias sem que se aperceba.

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